Стратегия работы с клиентами в больших продажах

Название: Стратегия работы с клиентами в больших продажах
Издательство: HIPPO
Автор: Нил Рекхэм
Год: 2004
Страниц: 314
Формат: djvu
Язык: русский
Размер: 3.06 MB
Для сайта: MirKnig.com

новость восстановлена

Перед вами третья книга Нила Рекхэма из серии СПИН. В ней стратегия продаж рассматривается с точки зрения покупателя. Рекхэм определяет главные стадии процесса покупки и показывает, каким образом разработать эффективную стратегию продаж, чтобы добиться на каждой стадии максимального воздействия на принятие решения о покупке.Название: Стратегия работы с клиентами в больших продажах
Издательство: HIPPO
Автор: Нил Рекхэм
Год: 2004
Страниц: 314
Формат: djvu
Язык: русский
Размер: 3.06 MB
Для сайта: MirKnig.com

новость восстановлена

Перед вами третья книга Нила Рекхэма из серии СПИН. В ней стратегия продаж рассматривается с точки зрения покупателя. Рекхэм определяет главные стадии процесса покупки и показывает, каким образом разработать эффективную стратегию продаж, чтобы добиться на каждой стадии максимального воздействия на принятие решения о покупке.
Книга предлагает эффективный путь улучшения деятельности менеджеров по продажам, тренеров по продажам и продавцов, занимающихся сбытом дорогостоящих продуктов и услуг.